创新思路 三一国际培育非煤产业新的利润增长点

2014年，煤炭行业竞争加剧、利润空间不断缩小。三一国际通过创新，不断推出新产品，确保了公司在综掘、综采、矿机三大主营业务领域的绝对竞争优势。

薄煤层开采设备的研制是一个典型的例子。我国薄煤层(1.3米以下)分布广泛，可采储量约为60多亿吨，但其开采难度大，投入产出低，一直被认为是“鸡肋”。当多数企业紧盯可机械化开采的中厚煤层煤炭资源时，三一国际却将目标锁定仍采用传统炮采且效益差的薄煤层市场，抢占了先机。经过两年的不断创新、试验、改进，2014年初公司推出了世界上机身长度最短、采高最低、自动化程度最高的400B系列薄煤层采煤机。客户很快对这一细分市场的新产品给予了积极反应，产品销售形势良好，并进入小批量生产阶段。

持续创新：强化综掘、综采、矿机主营业务

2014年， 适应中厚煤层开采的全新设备超艾采煤机研制也取得重大进展，产品已进入测试阶段，综合性能超越标杆同类机型30%。与此同时，公司还对旧款中厚煤层开采设备进行了全面升级。至此，三一国际稳稳抓住中、厚、薄煤层的采煤机市场。

自2004年成立至今，三一国际已走过十个年头。公司从无到有，从高速增长进入中速发展，自主创新始终是推动其前行的原动力。

硬岩掘进设备是三一国际啃下的第一根硬骨头。2006年，三一国际第一台EBZ200H岩巷掘进机工业性试验成功，这是其在煤机行业的首个突破。之后，公司迅速推出了众多硬岩系列产品，截至目前，已有5款硬岩系列掘进机投放市场，累计销售300余台，打破了“某岩不可掘”的神话。

硬岩系列产品使三一国际在业内站稳了脚跟，无人采煤机械的研制则真正让行业侧目。

2009年，三一国际推出了QMZ300智能型全自动联合采煤机组。该产品是国内第一套可实现无人化“本质安全”的采煤机组。时任国务院总理温家宝到三一国际视察时，对这台产品赞赏有加，称：“这个设备很好啊。” 在此之后，三一国际还推出了国内首套从事矿井下危险环境施工的设备BH38/2×400型刨煤机组，该设备获得了含金量极高的辽宁省科技进步二等奖。

调整结构：培育非煤产业新的利润增长点

在巩固主营业务领域的同时，三一国际积极布局液化天然气、工程掘采设等非煤业务新领域，全力打造新的利润增长点。

LNG（液化天然气）具有单位热值高、排气污染小、供应可靠、价格低等优点，已成为世界车用清洁燃料的发展方向。三一国际天然气项目部应运而生，相关配套工作也随之顺利推进。2014年6月，三一国际自主研发的首台LNG加气站成功下线，注入了第一针“强心剂”。7月，公司取得压力管道GC2安装许可证(即压力管道安装资质许可)，8月取得GC2设计许可证(即具备GC2级别压力管道设计资质)。目前已完成了相关模块化加气站的设计工作，于近期又成功实现了首台新产品LNG 100/5500气化站的签单，标志着又一类站系产品的研发成功。

目前，三一国际天然气产品链定位于：站系产品（气化站、门站、车用加气站、船用加注站）、天然气运输槽车、撬装液化工厂，为用户提供全经营链的解决方案。

据天然气项目部工作人员介绍，目前跟进订单50余套，客户遍及东北、西北、华东、华南等各大区域。为加大产品推广力度，12月3日，天然气项目部常务副总经理陆犇邀请东北区域近10家搅拌站负责人前来三一国际实地考察，共同交流油改气项目，多数客户表示了强烈的合作意愿。

在非煤领域，三一国际还成立了工程掘采设备公司，在国内首创地铁软土开挖设备。

业内人士评价，主营业务不断巩固，非煤新业务不断获得新突破，三一国际未来的发展空间巨大。三一国际董事长吴佳梁也表示，非煤产业获得发展后，必须反哺煤机主业，实现优势互补，实现协调发展。