探店 | 长城汽车想撸猫至少等一周遛狗还得等更久

2023-11-18 08:23:52 来源:搜狐

（图、文/张钰翊）有句老话说，改变就在一瞬间，成功只在一眨眼。而长城汽车的转变似乎就是这么突然，仿佛就在董事长魏建军发表完《长城汽车挺得过明年吗？》反思后的一夜之间，迎来了"脱胎换骨"式的改变。

一改往日传统的大众风格，长城汽车彻底放飞自我，开启了“撸猫遛狗开坦克”的新兴时代。当然，任何改变都要落到实处，才能辨别到底是正道还是歧途。10月22日，车友头条实地探访长城哈弗4S店和欧拉4S店，看看这场“猫、狗”大戏的市场反响到底如何？

低配黑猫最走俏，提车至少等一周

按照欧拉品牌官网上的指引，车友头条来到其中一家欧拉经销商网点，抵达后才发现该网点已经关闭。咨询后得知该店已经搬迁，但官网信息还没来得及更新。

随后，车友头条赶往另一家欧拉4S店，要不是店门口停放了四、五辆欧拉标志性的黑猫车型，差点又要错过了。其实这是一家WEY品牌的4S店，店内同时售卖欧拉新能源车，销售顾问告诉车友头条：“目前欧拉在售的车型只有黑猫、白猫两款，基本全武汉市的欧拉门店都是与WEY合营的。”

经过简单攀谈，销售顾问表示：“除了五菱那款两座小车外，我们的黑猫卖得最好，排名第二，买它的客户不管老少男女都有。”的确，尽管黑猫、白猫外型可爱蠢萌，看似是专为女性打造的产品，但在试驾途中，车友头条也看到了一位男性驾驶着一辆灰色白猫路过。

随后，车友头条与销售顾问详细沟通了购车细节。目前，黑猫、白猫均有四款配置在售，“黑猫比白猫更受欢迎”，销售顾问告诉车友头条。的确，当车友头条坐进车内，两款新车的空间差别不大，内饰也几乎一样，但白猫在售价上平均高出5000元左右。

“我最推荐基础款的黑猫，也就是低配黑猫，它优惠力度最大，我们店里卖得最好的就是它。”销售顾问表示，黑猫、白猫所有配置车型统一享受6000元的补贴优惠，但基础款黑猫还能在再享受5000元的“汽车下乡”优惠，总共优惠11000元。以301KM基础款黑猫为例，官方售价69800元，补贴后58800元，“落地6万元出头”。

除此之外，销售顾问还跟车友头条分享称，目前店内积压订单较多，无论是黑猫、白猫哪款车型，都需提前预定，提车至少等待一周时间。

大狗热度未到最高点，但库存已经告急

除了黑猫、白猫热度颇高，长城汽车还用一款网友命名的哈弗大狗收获了极大的关注。在结束了黑猫的试驾后，车友头条来到一家哈弗4S店，看看大狗的市场表现如何。

还没找到哈弗4S店的大门，但路边三五人正在进行长城炮交车仪式的喧闹吸引了我们的注意。走进店内才发现这也是一家合营店，在售卖哈弗的同时也出售长城皮卡，一台白色哈弗大狗的展车被放置在店内靠里的位置。

从新车摆放的位置猜测，哈弗大狗的市场热度远不如两款猫系新能源车型。一方面，或许与新能源汽车的大势走热有关，另一方面，哈弗H6的神车地位在消费者心中已经根深蒂固，而介于换代期间的H6近期在售价上也有所让步，因此抢走了大狗的部分市场。这一点随后车友头条在探访该店仓库时也得到了印证。

由于大狗上市时间不长，店内甚至连宣传册都没有准备好，相关动力参数需消费者自己上网查询。关于新车的销售情况，销售顾问表示：“多数是年轻人来看这款车，样子比较时尚。”与此同时，销售顾问还表示目前只有拉布拉多和边牧两款车型接受预定，且等待时间较长。

不仅等待时间长，由于新车刚刚上市，优惠还十分有限，“至多一两千吧，这需要跟领导申请，不一定有。”相反，销售顾问告诉车友头条，哈弗H6的优惠最高达到15000元。随后，根据车友头条在该店的仓库观察，在多达近百辆新车的仓库里，仅哈弗H6这一款车型就占到60%以上，而大狗的新车只有两台。销售顾问指着仓库里的新车说：“这两台大狗都已经预定了，再定就得等了。”

分析来看，目前正处于产品生命萌芽阶段的哈弗大狗明显还没到市场消费热度的最高点，同时销售顾问也直言：“要定就趁早，下个月肯定更难等了。”随着新车产能持续爬坡，大狗的销量有望超出预期。