汽车销售大佬「汽车销售套路破解」

自从7月1日，我国新的《汽车销售管理办法》全面实行以后，这对于很多将要买车的朋友来说，无疑是一个很重要的消息，那么《汽车销售管理办法》都有哪些变化呢？

一、汽车合格证必须随车

很多4S店在卖车之前，会把汽车合格证抵押出去，等车子卖出去了，再拿回来。

一些消费者对这一情况不太了解，往往提完车，付完款了才向经销商询问汽车合格证，而此时经销商再三推脱，造成一些消费者没办法及时上牌照。

新的《汽车销售管理办法》规定：提车时需随车附带合格证，像上述类似的情况将严格禁止。

二、买车不再局限于4S店和汽贸店

以前我们买新车，只能到4S店或者汽贸店。

7月1日起，将有一个大的改变，新政策规定：允许各种汽车销售存在，其中包括卖场，网上销售，实体店等。

三、打破区域销售限制

很多商品在市场流通过程中，不同的区域销售价格是不一样的。

新的《汽车销售管理办法》明确规定：供应商、经销商不得限定消费者户籍所在地，不得对消费者限定汽车配件、用品、金融、保险、救援等产品的提供商和售后服务商，但家用汽车产品“三包”服务、召回等由供应商承担费用时使用的配件和服务除外。

四、禁止一切形式的加价提车

有过购车经历的朋友应该对下面的要求格外痛恨，车已经定好，提车时4S店却各种加价提车，加装饰，加强制保险等。

新政策明文规定：不允许经销商捆绑销售，明示汽车各种配件的价格，不能再收取额外费用。新政策的实施很大程度上维护了消费者的利益。

虽然出台了新政策，但是面对琳琅满目的车型，我们很容易挑花了眼，这时候销售就会用他们的“套路”像钓鱼似的把你钓上过了，那么我们要怎么样才能不被“套路”呢？

1.买车的砍价问题

建议去买车的朋友不要第一次去就订车，就算早已相中的也要来来回回个3次比较合适（因为在不断来回的过程中你对销售的心理也能有所踹度，对车子也会更加了解）。另外可以在网上先看看大概价格，如果一个品牌在你们城市有几家经销商，不嫌麻烦的可以多跑几家，对比一下。

一般汽车销售都有一个优惠标准，也就是说他能优惠的极限，一般是在现有优惠上再优惠个几千（具体看车型吧）。至于怎么把这层价格磨下去就得看自己的本事啦。没有熟人是比较难的，因为没谁想要卖一辆车赚个1、2百块钱。买家用代步车的朋友在销售给你报完价的时候要冷静分析一下。

2.现金优惠才是真优惠

礼包、油卡、装饰之类的先都不要在意这些细节，先只谈裸车可以优惠的现金额，谈妥这块之后再开始要一些赠送的礼盒包。不要被销售五花八门的营销组合拳给忽悠，以为这些就都是优惠赚到的。现金优惠才是真正的优惠。

3.优惠政策要分清。

为什么这么说呢，现在的4S店是搞各种政策和活动，要搞清楚到底是店里的还是国家的，比如说原来很多店都说有购置税减半的优惠政策，当成是自己店里的优惠，所以买车之前要搞清楚有哪些优惠政策，要是拿着国家的当成店里的那就不划算了！

1.搞清楚是落地价还是裸车价。

咱们在买车的时候当然要普遍的咨询一下这个车是什么价位，在看看不同的4S店里汽车的价钱是怎么样的。有很多人咨询过后觉得这家的价钱便宜就决定在这里买，但是结果发现这个价钱高出很多。怎么回事呢，其实就是没有搞清楚裸车价和落地价，有的其实是裸车价，然后你买了就会增加各种上牌、保险等额外的费用！所以在问的时候要问清楚。

2.汽车销售的忽悠问题（针对不太懂车的朋友）

汽车4大块：发动机、变速箱、底盘、刹车。现今汽车的同质化比较严重，以价格差不多的的车子来看，差距并不明显，买车的朋友一定要冷静的分析，不要只听销售的一面之词。比如说我们车的发动机是谁谁谁同款的，变速箱和谁谁谁一样的等等套路，要理性分析也可在网上查资料。客观来看某些汽车厂家名气比较大、口碑好而已，在配置上相对于国产车会少一些。其实算下来都差不多，毕竟别人牌子的钱就值你那些配置。这个就见仁见智了。

看完了这些，那么以后去买车你是“老司机”了，销售顾问就不敢忽悠你了。