4s店买车攻略别被骗了「买车销售员的套路」
在买车之前，或许我们对于4S店的种种套路有所耳闻，但是山外有山，人外有人，即使我们再小心，都不如销售本人会得多。如果想和4S店的销售来一场斗智斗勇，不妨听听汽车销售不会轻易告诉你的秘密。
套路一：谈包牌价不谈裸车价
买车除了“裸车价”购买以外，还会推出“包牌价”。顾名思义，包牌价就是上好牌上路的价格，包含了：裸车价、保险（含车船税）、购置税、上牌费用。
可以告诉大家的是，所有谈包牌价不谈裸车价优惠的都是套路，比如购置税本来是按照车价除去增值税后的10%计算，4S店的套路就是直接以购车价*10%作为购置税，一辆10万块钱的车可以多收1500元左右。至于保险和上牌费那肯定是继续薅一层羊毛，切记一定一定要分开谈价格。
套路二：金融服务费
很多消费者没有能力进行全款购车，往往会通过分期贷款的形式买车，而大多数人对金融分期业务不太了解，全权交给4S店代办，这个时候销售就会通过收取金融服务费来获利。
而且金融服务费没有统一的标准，每个品牌和品牌之间不一样，每家店也不一样，弹性的，可多可少。基本就是看人下菜碟，客户闹的大了，就可以少收一些，好说话的就多收。
套路三：捆绑车险，续保押金
续保押金几乎每家店都会收，而且是强制性的。保险公司跟4S店里有合作，卖保险会有返点。续保押金跟金融服务费一样也有弹性，可多可少，主要是为了捆绑消费者持续在店内买保险，店内保险比外面贵很多。
套路四：买全险才能办临时车牌
遇到小白车主，有些4S店销售就会忽悠消费者必须买全险才能办理临时牌照，而且临时牌照必须交给4S店代办，这一项少说能从车主身上坑上千元。
在此也告诉大家，上临牌的前提是有发票、合格证、交强险就可以了，同时交强险也可以出临时的，比如我们只出一周的交强险，仅仅需要18块钱左右，然后自行到车管所办理临牌就可以了，临牌的价格也不会太贵，普遍在于0-20元。
套路五：赠品号称厂家原装
无论是贴膜、真皮座椅、踏板、脚垫还是其他打着原厂标签的产品几乎都不是原厂的，很多产品成本非常低，还没有汽配城卖的质量好。主要在顾客购车时顺带推销，或者在顾客砍价的时候送给他们当礼包，所以不要指望这些东西能值多少钱。
套路六：每个销售都是戏精
每个销售手里都有车辆优惠的底价，不过他们不会轻易亮出底牌。如果碰到好说话的消费者，即使砍价不猛，他们也会装作难为的表情，自己压根不敢做主，必须向经理申请优惠价位。一般都是回到办公室待一会，喝几口水，再装作很兴奋的样子告诉你这个价位经理同意了。你还乐的屁颠屁颠的掏钱，各种感谢的话滔滔不绝。
破解这个套路的方法就是让销售顾问主动带你去找领导，他没有办法了，只能请示领导，因为在4S店销售找领导要价格是没有能力的体现，找了领导了没有退路了，要么成交要么不成交，这个时候准备好大砍刀使劲砍价。
